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王永杰——青春砥砺创业路
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十年间,他从最脏最累的基层学徒干起,一步步成为美的集团金牌经销商,并拥有了自己的家电销售旗舰店;十年间,他由一个普通的辍学少年,几经风雨成败,成长为年销售额近500万元的成功商人。他就是经团市委推荐的威海市十佳创业之星候选人王永杰。

年仅31岁的王永杰,有着比同龄人更多的老成和干练,更有着用执着信念和辛勤汗水砥砺出的青春创业路程。王永杰是诸往镇下石堋村人,中学还没有毕业,他就进入崖子镇北丝厂成为一名学徒工。2002年前后,王永杰不甘心每月区区不过百元的工资,于是来到威海寻找发展机会,先后从事过汽车维修、家电安装维修以及售后等许多行业,并慢慢从一名学徒工成长为能够独立从事安装和维修的技术人才。由于没有独立的店面,业务局面一时难以打开,王永杰只能先从别人手里分包一部分家电安装和维修的零碎活儿来维持生存,利润空间很小,却存在很大市场风险。为了不再仰人鼻息,2006年王永杰决定下海单干,并成立了威海新都利杰家电维修部,凭借之前积累起来的六七个品牌售后服务网点,他走出了自主创业的第一步。

2006年的夏天异常闷热,也成就了威海空调行业的空前旺季。然而一个月过后,王永杰的业务却一下子停滞下来,没有业绩就无利润可谈,和他一起创业的几个伙计都纷纷走人,只有一个学徒工还跟着他在维持局面。一次空调户外安装过程中,王永杰不慎从二楼摔下,半天没有爬起来,客户提出先帮他拨打120急救电话找救护车来,王永杰却坚持拒绝了,他实在不舍得多花那几百块钱。忍受着身体的巨大痛楚,王永杰骑着摩托车从孙家疃附近赶至404医院,经医院检查出现骨盆裂纹,他却发现自己根本交不起500元住院押金。在朋友的帮助下住院一天后,王永杰就找人把自己送回了诸往镇下石堋村的老家,在家躺了半个月时间不到,就有几个老客户电话联系业务,王永杰于是硬撑着回到了威海。回去后第一项业务是给住在五楼的客户安装空调,王永杰拖着沉重的身体上楼梯,每走一步都是钻心的疼,足足半个多小时后来到客户门外时,他已是浑身大汗淋漓。

2007年夏天,王永杰开始将眼光瞄准了空调销售领域,并以10个平方左右的小店面作根据地,他借贷5万元购置了20余台空调,结果半个月一台也没有销售出去,自己也急得起了满嘴泡。王永杰于是采取上门推销的方式,开车满城转悠寻找客户,见有人装修就上前询问,终于向一家饭店以工程价一举售出6台空调。接下来,剩下的空调也都顺利销售出去。王永杰不久就成立了威海利杰家电有限公司,主要从事美的空调的销售及其售后服务工作,并在当年就实现了70万元的销售额。2008年适逢美的集团总部调整,王永杰取得了乳山的区域代理权,并注册100万元资金成立了乳山元杰电器有限公司,业务涵盖了空调、冰箱、洗衣机及其小家电的安装、维修、批发和零售,销售额开始直线上升,一切都更加顺风顺水。

此后,王永杰又凭借美的集团的区域代理权,开始大力宣传美的产品并开发乡镇客户,并逐步将乡镇加盟店增加到11个,销售额达到298万元,上缴利税4万余元,王永杰也荣获了美的集团授予的金牌经销商奖。2011年,王永杰已实现了由电气公司、美的专卖店到美的旗舰店的成功转型,建立起美的系列电器的完整产业链,并与创维电视携手,一举取得创维电视在乳山的销售代理权,当年销售额达到478万元,上缴利税也达到了5万元。2012年,家电行业普遍萧条,王永杰的美的旗舰店却攻城略地勇往之前,与漳州万利达生活电器有限公司签下了威海区域的一级代理权,全权负责威海、文登、荣成、乳山以及海阳等地的万利达生活电器的整体销售、批发、策划及其售后服务工作。如今在乳山乃至威海家电行业,王永杰已然成了举足轻重的人物。

谈到十年来的创业历程,王永杰坦言唯一的信条就是诚信做人踏实做事,虽然在商场上几度沉浮遍尝人情冷暖,他却始终怀有一颗真诚、热情和感恩的心。对生意上的朋友,王永杰以诚待人一诺千金,对公司的员工,他视如兄弟关怀备至,对陌生的顾客,他则将心比心让利于人。自从回到家乡创业,王永杰的事业就开始左右逢源一顺百顺,家乡成了他创业立业的风水宝地,作为年轻人创业的好榜样,今年来他还得到了团市委在政策、资金和信息等多方面的大力扶持,王永杰表示会尽力回报家乡父老,为家乡发展作出应有的贡献。

 



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